河北梨产地价格一路下滑，批发商机展露马脚

 河北艰 难的梨路要深思
产能过剩、果品质量下降，是不是主要原因？老百姓吃不到好吃的果子了，自然不会再去为你买单，这和梨农、梨企的作为密切相关，我们生产的梨是不是当年的味道？为什么？早採、抹药、果形药、大水大肥，成为了趋势，照此下去，毁变的是整个行业，我们生产端、流通端、销售端怎么办？值得我们去思考！
新旧品种更新换代很重要，但是好的品种做不好，新品种推不好是目前的问题！像黄冠梨、秋月、玉露香梨、新梨七号，这样好的品种，我们把它们种成什么样了？大家去吃一下，还有原有的风味吗？还有一些老品种口感不行了，要不要考虑换掉，而不是自欺欺人的抱着不放！新的品种口感怎么样？有没有比老品种好吃？不好吃的话，有没有必要去推广？我觉得，把好的品种种好，不好的品种立即淘汰，是我们生存的关键！目前的现状是，好品种，种不好，种好了，卖不好，梨农卖不出去，老百姓花高价买不到好吃的梨。问题出在哪里，我们要不要反思？俗话说没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，现在的困境，我们每个环节都不能推脱责任，都需要反思！
虽然天气越来越冷了，梨果业的春天能马上到来吗？取决于我们生产端把梨种好，销售端把梨卖好，媒体新闻把市场引导做好，只有老百姓吃到了好吃的梨，愿意为梨买单，我们才能挣到钱！
如果明年还是大丰收，可能还不如今年，因为今年有两个月的市场断档期，走直发车多，明年销售压力大！梨的计划生育该开始了，该让梨农人为减产，坚持无益，明年的焦点问题，果农也会重新审视梨果产业，这样下去，果农不敢入库，收购商不敢收购，恶性循环！
坐地等死，不主动去销售，单打*斗的时代已经过去了！团结合作、互利共赢的时代来临！产销一体化，鲜活农产品进社区，社区需要农产品超市，水果、蔬菜需要配送，直接针对消费者的模式，未来发展是方向！
产品需要去更新、思想更新、观念更新，一定要根据市场去生产，一定要学会去宣传，广告需要宣传，酒香也需要勤吆喝，产品能带消费者去生产，怎么样打开你的市场，高品质一定有好市场，抓卖点，策划很重要，挖掘出卖点，抓特色、找卖点、打品牌！一定要从某种程度上满足顾客的要求！改变思维、改变方法、改变观念、改变环境、改变地点、改变土壤、改变营销模式等等，都需要去改变！
施使适合顾客的需求去营销，了解顾客的消费需求，农产品的高品质是市场较高需求、追求！对果品安全的需求变高，农业是良心产业，自己种的自己不吃，互害模式需要改变！健康、安全，才能可持续发展！
黄冠梨晚期梨，每年都是定时，黑心梨、软梨、串皮梨，每年不同程度发生，影响果农收入下降，存到冷库里都是扔，入完库就得抓紧时间紧卖，没有时间价值，存的时间越长越没有好结果，果农存货多的年份，梨农、梨商都很难挣钱，果农货压着收购货不能卖，果农存货质量差、装箱意识差，什么货都有、什么价格都卖，果农往往是牺牲自己，拉倒收购商，果商赔钱了，不敢收购、收购价格低，恶性循环，改变现状，只能控产提质降人工，控制住套袋量、控制住目标产量、控制住採摘时间，见意不要过早採摘，避免晚採，适时合理採摘，总体控制产量合理负载量，所有问题迎刃而解！
赵州雪花梨，种植面积不大，总量每年都在萎缩，打造*一**的现量版的农产品，赵州梨区是有得天*厚的资源，是有文化底蕴、有故事的，打造农产品文化，做养生文化，立足当地，面向全国，着眼世界，随着市场转变思路，思维应该是扩散的！特色农产品会产生特色价值，有议价权，原产地的品牌把握很重要！找好自己专有渠道，抓品质前题是能挣钱，我们许多年来，太浮躁了，太急功近利了，片面地追求高产，向土壤索取的太多却忘记了回报。不但破坏了生态平衡，而且导致食品不安全，人为因素改变梨果生长自然规律，过多使用大肥大水、果形药物、过早採摘，雪花梨品质没有问题，管出来的毛病，该反思一下了！该认真领悟和践行的时候了，我们再也不能只学一些花里胡哨的表象，要从深处着手，苦练真功，把深处的根、魂或者精髓挖掘和发扬光大，让赵州雪花梨名扬天下！
农产品就是大起大落的行业，就看把握住机会了吗！总得是少数人挣大钱，跟风人会带来风险，众利勿为，众利勿往！机会是留给有准备的人，忍、准、狠，这个行业有圣无神，没有确定性的投资大机会要稳，有确定性投资大机会要狠，一年打柴十年烧，平常年坚持稳当干，等好年头！企业十次决策七次正确就很不错了，不存在十次决策都正确的企业！不断学习不断成长，你是谁不重要，重要的是你跟谁在一起，学其长避其短！货要发、客要留、户要选，客户优化才能走更远，信誉差爱欠账，刷下去！必须站在互利基础上的生意才能长久做下去！大浪淘沙智者胜，投资在可控的情况下保生存，靠谁都不如靠自己，适者生存，优胜劣汰！
艰难的梨路，梨农、梨商、冷藏企业、包装厂、运输、装卸、农资，都不好干！战斗在梨果**的都非常坚难，整日跌跌撞撞，踉踉跄跄迈着不太稳健的步伐，为了一个信念，期盼每一个黑暗前的黎明。
果农、果商非常关心，梨果销售价格会涨价吗？会像2017年那样赔大钱吗？大家都被前几年赔钱的年份吓怕了，理性面对梨果销售格局，理性的分析、看待面临的机会、危胁，充分的去判断，当前有利的信息方面的梳理，有利的方面在那里，农业的大数据很重要，去库存的速度决定年后梨果销售的前途命运！决定梨果销售价格的是量的问题，供求关系、量价关系，多就贱、少就贵！去库存的速度，去库存的量，决定后势的转变和改变结果，是反转还是反弹，只能是边走边看，谁都看不准，可变因素太多，苹果、桔子、梨、进口水果都太多，价格都偏宜，相互冲击、相互替代，谁偏宜谁就利害，冬春四果演义谁能赢，把握较佳时机很重要，多数人的牺牲少数人能成