2019年——2020年河北皇冠梨新果鲜梨产地直批；一级果**销售

2019——2020年河北皇冠梨销售存在的机遇和管理工序，冷库经营困难，连续几年的滞销严重的冲击了梨果行业的良性循环，部分冷库建设规模太大，投资巨大、贷款多、资金链问题严重，收支不平衡的问题突显，保生存遇到了挑战，今年随然是赢利的年份，但是挣的钱去堵银行贷款、欠下的债务，很难回到良性循环的轨道上来！

投资小规模不大的冷库，面临的困境也不小，靠给果农代存梨，挣制冷费维持生计，很难发展下去了，连续几年严重的滞销，果农存梨的积极性降低了，采摘期卖梨不存货！果农调整了方向，冷库经济出现了变数！

梨区从业人员面临着老龄化的问题，冷库老班们，六十岁以上的比例大，到了退休的年龄，孩子们都上学出去了，没有人接班！从事梨果种植的果农，从业人员年龄都在六十岁以上，子女都不种地，都到城市里去了，年龄大了上树爬高凳困难了，都想把树租出去了，但是包树的积极性不高，租金很低，一亩果园300元到800元，还很难承包出去，有的干脆不要钱让别人白种着！

危机并存，机遇伴随着严重的滞销来了，梨区规模小的冷库老班们，可以考虑租别人几十亩梨树，库存有**了，又能增加收入。几十亩梨树产量足够入满一个库眼，如果是两个库眼，一半有**了，再代存点，或收购上点，就可以保生存！

自己有果园，产销售一体化，质量有**，什么时候卖能自主，租金偏宜，不用去贷款，承包金很少，农资可以赊欠，人工费可以卖梨后支付，机会来了还等什么？

降低成本就是你的利润，可以考虑购买一辆抽沼液的三轮车，到村里给别人抽沼液、鸡粪、猪尿，户上不要钱，还可以一罐挣25 元到30元，免费的**肥就是你的利润，几十亩化肥可不少钱呢！沼液、鸡粪、猪尿肥效高，但应该注意不要直接排放到果园里，可以随水冲施到地里去，效果较好！

租梨树较大的问题是用工问题，工**、采摘期招工困难、组织人员困难的问题突显，解决好这个问题你就挣钱了！年轻的不给你干，因为你出不起高工资，年龄过大你不用，找两个老实巴交的工资有现！采摘期到梨区外边拉过来一批工人，工资不会太高，操作好了，增收节支，就是利润！

精准采摘、适时采摘、观光采摘、节前采摘相结合，增产增收，你的挣钱机会，不谨谨如此，大机会如约而至，看你怎么着行动了！这个梨区的朋友们都明白！

如何很好的经营好冷库，是梨区老班们的考题，本人从事梨果销售多年，接触这个行业很多年了，经常游走在梨区里，对梨区里的问题非常观注，热爱这份职业，研究梨果行情动态、种植管理、储藏、销售是我的爱好！

河北皇冠梨，雪花梨，水晶梨，鸭梨，红香酥梨等产地咨询刘经理